BYD เปรยลำบากใจ ที่ต้องใช้ราคา
เป็นกลยุทธ์หลักในการขาย
“ประธานวงศ์ พรประภา” ถอนใจเป็นเรื่องที่หนักใจเหมือนกัน ที่ต้องใช้กลยุทธ์ราคา เป็นกระตุ้นการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค เมื่อคู่แข่งทุบราคาลง เราในฐานะผู้นำตลาดรถยนต์พลังงานไฟฟ้าอยู่นิ่งไม่ได้จริง ๆ ต้องทุบดุ ทุบเดือด เรียกความสนใจจากผู้บริโภคให้ได้ แม้จะต้องเจ็บตัว ทางออกของเราคือ ร้องให้จีนช่วยซัพพอร์ต เป็นชนวนที่ทำให้เกิดโปรโมชั่นกระหน่ำราคารถของ BYD ที่ผ่านมา จำนวน 12 วัน (26 มีนาคม – 6 เมษายน 68) เป็นผลยอดจอง BYD / DENZA ปิดฉากที่ 10,353 คัน เกินเป้าหมายอย่างมาก
นายประธานวงศ์ พรประภา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มธุรกิจเรเว่ เปิดเผยว่า ยอดจองรถในงานมอเตอร์โชว์ที่ผ่านมาได้รับการตอบรับอย่างดี คือ 10,353 คัน ซึ่งเกินเป้าหมายที่ตั้งไว้มาก ซึ่งต้องขอขอบคุณลูกค้าที่ให้ความไว้วางใจ ทั้งนี้ทางเราพร้อมทยอยส่งมอบรถให้ลูกค้า ให้หมดใน 3-4 เดือน เนื่องจากรถที่ลูกค้าจองส่วนใหญ่พร้อมส่งอยู่แล้ว ดังนั้นปีนี้เรเว่คาดการณ์ยอดขายปีวายดี และเดนซ่า น่าจะถึง 50,000 คัน
ต่อข้อซักถามที่ว่า ยอดจองโดยส่วนใหญ่ เป็นยอดเฉพาะในงานหรือยอดโดยรวม ทางเรเว่กล่าวดังนี้ว่า ตัวเลขทั้งหมดคือ ตัวเลขจากดีลเลอร์ที่จัดส่งให้กับเราทั้งหมด เราเป็นผู้รวบรวมและแจ้งกลับให้กลับผู้จัดงาน ยอดจองนี้มีผลต่อเป้าหมายยอดขายทั้งปีของปี 2568 แน่นอน เราคาดว่ายอดปีนี้ต้องไม่ต่ำกว่า 50,000 คัน
“ตอบคำถามเรื่องกลยุทธ์ราคาที่ บีวายดี นำมาใช้ในงานมอเตอร์ โชว์.205 ที่ผ่านมาว่า เป็นกลยุทธ์ด้านราคาที่หนักหน่วงและรุนแรงมาก นายประธานวงศ์ กล่าวว่า เมื่อคู่แข่งกระหน่ำราคารถที่จะเปิดตัวในงานหนักมาก เราในฐานะผู้นำตลาดรถพลังงานไฟฟ้า อยู่นิ่งไม่ได้ เราจำเป็นต้องทำโปรโมชั่นขึ้นมา เพื่อช่วงชิง และตัดหน้า คู่แข่งก่อน นับว่าเป็นการตัดสินใจที่ถูกต้อง จริงๆ ผมยังไม่ได้ราคาจริงมาด้วยซ้ำว่า จะทุบ BYD Dolphin และหรือ รุ่นอื่นๆ เท่าไหร่ถึงเหมาะสม ผมดูราคาจากคู่แข่งเป็นตัวตั้ง จากนั้นก็จัดโปรโมชั่นขึ้นมา ซึ่งมันก็ได้ผล ผู้บริโภคคนไทย ยังใช้ราคาเป็นหลักในการตัดสินใจซื้อ เพราะตลาดรถยนต์ไม่ได้อยู่ในภาวะปกติ มีปัจจัยลบหลายประการ ถ้าเราไม่แย่งชิง ก็ต้องมีคนทำ ผมจึงเปิดราคาแบบทุบไปก่อน จากนั้นค่อยเจรจากับบีวายดี จีนให้ช่วยรับภาระให้หน่อย ซึ่งเค้าก็ให้การช่วยเหลือเราเป็นอย่างดี เราก็ยังมั่นคงในแคมเปญนี้คือหมดงานปิดจ็อบจบ คุณไม่ได้ราคาพิเศษสุดเช่นเดียวกับงานอีกแล้ว ความพิเศษนี้จะเกิดขึ้นต่อเมื่อเวลาเหมาะสมจึงจะจัดใหม่”
นอกจากเรเว่ฯ เปิดศูนย์ BYD Experience Store แห่งแรกของประเทศไทย โดยใช้เงินลงทุนกว่า 20 ล้านบาท ตั้งอยู่ใจกลางกรุงเทพฯ ณ อาคารอินเตอร์เชนจ์ 21 ชั้น G ด้วยจุดประสงค์ที่จะให้ผู้บริโภคชาวไทย ได้ทำความรู้จักกับนวัตกรรมยานยนต์แห่งโลกอนาคต ที่มีอยู่ในรถยนต์หลากหลายรุ่นของ BYD และ DENZA รวมถึงบอกเล่าความเป็นมาของรถยนต์ BYD ผ่านสื่อและกิจกรรมหลากหลายรูปแบบ พร้อมสร้างประสบการณ์การเรียนรู้ ที่ให้ทั้งความรู้และความเพลิดเพลินแก่ผู้เยี่ยมชม
สำหรับผู้ที่สนใจ สามารถเยี่ยมชมศูนย์ BYD Experience Store แห่งแรกของประเทศไทย ได้ที่ อาคารอินเตอร์เชนจ์ 21 ชั้น G โดยศูนย์แห่งนี้เปิดให้เข้าชมฟรี เปิดทำการทุกวัน เวลา 10.00 - 19.00 น.
